После Алжира, Кении и Эфиопии компания Банковские технологии (BPC) расширяется в Демократической республике Конго. Группа хочет удвоить свои международные доходы к 2023 году. Пользователи банковской карты Edahabia Algerie Poste каждый день носят в кармане часть ее технологий. Компании и банки видят, что их трансафриканские транзакции осуществляются с помощью мультивалютного и межгосударственного решения BPC. «Национальный коммутатор электронных платежей», внедренный в конце декабря 2020 года Центральным банком Конго, основан на технологическом решении BPC, которое обеспечивает взаимодействие между различными платежными сервисами коммерческих банков в ДРК.
В центре этой истории — компания Банковские технологии (Banking Payments Context, BPC), группа, специализирующаяся на платежных системах, основанная в России в 1995 году Анатолием Логиновым, инженером из Москвы, прошедшим обучение в Университете Дьюка в США, где он получил в 2001 году степень MBA.
В Африке BPC начала развертывать свои платежные предложения достаточно поздно и довольно осторожно, — в середине 2010-х годов. Однако, смогла продвинуться быстрыми темпами и по всему континенту. «Думаю, мы пришли в нужное время», — сказал Даниэль Палтриньери, глава BPC Banking Technologies в Испании, Западной и Центральной Африке.
«BPC — ведущий мировой поставщик решений электронных платежей Open System для мировой финансовой индустрии. Компания разрабатывает и распространяет SmartVista, комплексный набор решений, охватывающий все аспекты обработки электронных платежей», — поясняет компания.
BPC предлагает систему под ключ, которая позволяет интегрировать и взаимодействовать множества услуг и каналов оплаты, будь то традиционные (банковская карта, терминалы для продавцов, счетчики снятия средств и т.д.) или современные (электронные кошельки, QR-код и т.д.).
Именно благодаря этим решениям холдинг BPC (принадлежит его основателю Анатолию Логиновым, головной офис находится в Швейцарии) быстро утвердился на российском рынке, став поставщиком основных банков страны: Сбербанка, Газпромбанка, Альфа-Банка.
На африканском континенте BPC быстро сосредоточилась на «коммутации электронных платежей», которые позволяют центральным банкам обеспечивать функциональную совместимость платежных услуг. Решение BPC SmartVista, развернутое через тендеры на сумму от 1,5 до 5 миллионов долларов (в зависимости от размера рынка и, следовательно, объема транзакций), быстро завоевало доверие центральных банков.
Первоначально компания совершила свое первое вхождение в Тунисе в 2015 году. На сегодняшний день, BPC охватывает более 20 национальных коммутаторов (switchs) по всему миру, включая десять стран в Африке: Малави, Эфиопия, Алжир, Тунис, ДРК, Бурунди и т.д. По нашей информации, в ближайшие недели группа надеется выйти на два новых рынка: Мадагаскар и Гвинея.
Функциональная совместимость приобретает сегодня все большее значение в связи с появлением операторов мобильных платежей для повышения финансовой доступности и банковского обслуживания населения.
Центральный банк западноафриканских государств (BCEAO), только что объявил, в конце января, свою заинтересованность в использовании российской системы. «Обычно мы участвует в одном-двух тендерах в год на континенте. В 2020 году мы представили семь или восемь проектов», — объясняет Даниэль Палтриньери.
«Благодаря нашему позиционированию на банковском рынке мы закладываем основу для будущего проникновения наших технологий с целью дальнейшей коммерциализации других продуктов», — рассказывает Джейн Логинова, коммерческий директор BPC, и дочь основателя BPC. Последний позиционируется, в частности, в отношении коммерческих транзакций (в частности, онлайн-покупки и продажи) «с использованием интеллектуальных данных» и «самых последних платежных средств» в соответствии с «новыми стандартами соответствия».
«За простым принятием платежа в Интернете, в магазине или через приложение, за выпуском средства платежа, такого как карта или кошелек, на самом деле скрывается сложная архитектура, которая еще более усложняется с появлением новых способы оплаты и развитие торговых площадок», — поясняет Надя Бенаисса, директор по маркетингу BPC. И именно эту «сложность» компания намеревается сделать более гибкой. BPC фактически берет на аутсорсинг у своих клиентов сектор технической реализации переводов, позволяя им тем самым сосредоточиться на своем основном бизнесе. В качестве еще одного яркого примера можно привести Исламский банк Мальдив, который использует BPC для управления своими банкоматами и платежными терминалами.
Среди клиентов BPC на континенте: центральные банки, панафриканский лидер Bank of Africa, South African Tyme Bank и пр.
В конце января BPC наняла кенийца Фрэнка Молла, бывшего работника Mastercard и American Express, для управления за африканским регионом к югу от Сахары.
BPC по-прежнему не афиширует свои продажи в Африке. Мировой оборот технологических решений и обработки группы составляет 100 миллионов долларов (результаты еще не консолидированы) по сравнению с 85 миллионами в предыдущем году, а EBITDA составляет 20 миллионов долларов. «Мы планируем удвоить этот мировой оборот до 200 миллионов долларов к 2023 году», — объявляет Джейн Логинова.
Несмотря на значительный прогресс и большие амбиции, BPC еще далека от лидерства в Африке. Существует множество также успешных игроков на этом рынке: Belgian Open Way, марокканцы Paylogic или HPS, British Vocalink, и др. В англоязычной части Африки присутствует американский гигант Stripe, который только что приобрел нигерийскую финансово-технологическую компанию Paystack за 200 миллионов долларов. И это без учета его основного конкурента, нигерийского Интерсвич, первой по-настоящему африканской компании, платежные решения которой являются одним из самых популярных в Нигерии.
Различия между этими конкуретнами невелики и в основном основаны на географическом охвате этих групп. Чтобы добиться успеха, BPC опирается на свой многолетний опыт работы в развивающемся мире.
Возможно, будет сложно переиграть Interswitch в Нигерии или HPS в Марокко или даже устоять на текущих позициях на фоне растущих аппетитов таких глобальных гигантов, как Visa и MasterCard. Но специалистов из России это не останавливает.
«Большие компании начинают собираться на континенте, соблазненные потенциалом роста», — признает Джейн Логинова. «Но не заблуждайтесь, в Африке отсутствует базовая инфраструктура для работы такого рода финансовых технологий. Мы должны быть готовы инвестировать и поддерживать местные власти в этом направлении, — у нашей компании есть возможности, желание и опыт для этого».