Разработчик российского ПО начинает африканскую экспансию
«МойОфис», разрабатывающий программное обеспечение для корпоративного сектора, начнет продажи на 10 национальных рынках Африки в течение 2022 года. Своей африканской стратегией в интервью поделился гендиректор разработчика «МойОфис» Дмитрий Комиссаров:
Дмитрий, с чего началось открытие внешних рынков?
— Первым заграничным рынком стала Республика Бурунди. Мы подписали соглашение с ними два года назад. Потом наступил год пандемии, что затормозило сотрудничество. Уже в 2021-м соглашение было расширено со 100 тысяч до 3 миллионов долларов. Кроме того, у нас есть несколько безденежных сделок о поставках образовательного софта в Гвинею, Камерун, Джибути.
Мы рассчитываем, что до конца этого года еще от одного до трех коммерческих соглашений подпишем с правительствами других стран Африки. А в 2022 году увеличим это число до десяти. В Африке наши основные клиенты — правительства и окологосударственный бизнес. Это объясняется тем, что экономика этих стран более фрагментирована, чем наша. Мы приходим к правительству, делаем локализацию и движемся дальше.
С какими решениями приходится конкурировать в Африке?
— Конкурентов нет, потому что, кроме ворованного Microsoft, на рынке нет ничего. Фактически в Африке есть китайское «железо», но китайцы не реализуют для него софт, получается, что на китайское оборудование мы продаем российское ПО, — мне кажется, очень выгодное взаимодействие.
В целом Африка очень большой рынок, там уже больше смартфонов, чем в России. Пользователи прошли этап компьютеров — люди сразу работают со смартфоном, а это то, в чем мы сильны: облака, мобильные приложения.
Поскольку «Мой Офис» работает только через партнеров, мы заинтересованы в развитии партнерской сети.
Полное интервью можно прочесть 👉 здесь (https://ko.ru/articles/razrabotchik-rossiyskogo-po-nachinaet-afrikanskuyu-i-latinoamerikanskuyu-ekspansiyu/).